“不管你卖什么，永远卖的是你自己”！成为销售冠军的15个黄金法则

　　黄金法则⑴：销售不是卖，而是和客户一起买不要站在销售的角度推销产品，而是站在顾客的立场考虑价值。
  　黄金法则⑵：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售
其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。
  　黄金法则⑶：你不知道客户想买什么，就永远都不知道你能卖什么
对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
  　黄金法则⑷：站在自己的对立面
在你准备推销产品之前，你必须站在自己的对立面把自己说服。
  　黄金法则⑸：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里
销售的关键不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。
  　黄金法则⑹：满足顾客的自尊
销售的第一原则是：时刻让客户感到他很重要。
  　黄金法则⑺：早来的坏消息就是好消息
如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开，否则，成本就太大了。
  　黄金法则⑻：购买是感性的决定
销售有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买时，必须及时给他足够的逻辑支撑。
  　黄金法则⑼：没有人会因为“友谊”而从你这里买单
生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。
  　黄金法则⑽：客户喜欢向赋予他采购权利的人购买
客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做。
  　黄金法则⑾：不管你卖什么，你永远卖的是你自己
推销的要点是，不是在推销产品，而是在推销自己。
  　黄金法则⑿：一开始不要急着把产品卖给别人
顾客买的不是产品，而是人品。在顾客没有信任你之前，不要急着推销产品。
  　黄金法则⒀：就算你不跟我买，我照旧还是喜欢你
今天不买，不代表明天不买，情绪化是销售员的“死穴”。
  　黄金法则⒁：用微笑打动顾客
必须笑着对你的客户，因为你的钱在他的口袋里。
  　黄金法则⒂：别跟顾客争论
与客户争论是愚蠢的，不管谁输谁赢，你都输定了。